帝航潤滑油深耕潤滑油市場十幾年，是一家為了夢想與品牌、有文化的去打造，帝航潤滑油秉承成為中國潤滑油綠色品牌甲的愿景。希望成為的憧憬和創(chuàng)辦一家受世人尊敬的公司的渴望，并為其實現(xiàn)這一偉大夢想貢獻(xiàn)心智。
恪守企業(yè)使命、價值觀、文化、品牌精神，始終懷有初心，甚至為此癲狂，決不妥協(xié)。
品牌塑造要走原創(chuàng)，不能跟在強勢品牌后亦步亦趨。
產(chǎn)品開發(fā)不能投機取巧，不能。
銷售是結(jié)果，但不為了利益一切圍著銷售轉(zhuǎn)。
不打價格戰(zhàn)，哪怕再困難。
追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，
致力于為客戶提供綠色、節(jié)能、安全的潤滑油，
為人類和社會的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
潤滑油廠家如何支持潤滑油代理商，代理經(jīng)銷商要與潤滑油廠家時刻保持緊密的聯(lián)系，隨時推廣廠家新的活動與各種營銷政策，要認(rèn)同潤滑油廠家的市場營銷方案，同時又能合理利用廠家給予的協(xié)助保持同步發(fā)展，能得到廠家的信任。潤滑油廠家在推行活動和促銷宣傳時，也需要代理經(jīng)銷商的配合，雙方一起合作提高市場占有率，擴(kuò)影響力，不斷的提高認(rèn)同感。
無論對于廠家還是代理經(jīng)銷商，雙方合作長久的基礎(chǔ)還是合作共贏，只有在這個基礎(chǔ)彼此信任度才能不斷的提高，代理經(jīng)銷商不能一味的跟廠家來要政策，要價格，不斷的壓縮廠家的利潤空間，代理經(jīng)銷在市場上面不斷的擴(kuò)大市場份額，不斷的提高品牌影響力，市場在不斷良性發(fā)展中不斷提高潤滑油產(chǎn)品的銷售量，那這時候廠家也會給出更好的營銷政策和市場方案 ，來幫助代理商開發(fā)市場，提升市場占有率，提高在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Φ臄U(kuò)大。
代理商和廠家要有共同的目標(biāo)， 那就是產(chǎn)品銷售量，不斷的提升，市場占有率不斷的擴(kuò)大，站在代理商的角度來想，代理商希望是潤滑油廠家給予優(yōu)惠的銷售政策，而廠家希望代理商給予開拓市場的大支持，來降低營銷成本。所以代理經(jīng)銷商如果希望得到潤滑油廠家的各種支持還是需要先得到廠家的認(rèn)可。
作為潤滑油代理商，想把自己所在區(qū)域的潤滑油市場，打造成為自己的潤滑油市場，
條件一：作為要開發(fā)的潤滑油規(guī)模不要太大，但要有足夠的潤滑油市場容量。
條件二：潤滑油二級經(jīng)銷商的密切配合，潤滑油代理商與廠家不可能離開經(jīng)銷商做直銷，因此，經(jīng)銷商的配合是關(guān)鍵。潤滑油經(jīng)銷商要能夠理解廠家政策，并有能力實現(xiàn)對市場運作。
條件三：該市場沒有強勢品牌，或該市場強勢品牌在下行狀態(tài)。
條件四：有一定的市場基礎(chǔ)，為消費者接受，并能夠?qū)崿F(xiàn)“單品突破”的產(chǎn)品并沒有影響。
只要我們具備其中的幾個條件，潤滑油代理經(jīng)銷商就可以去開發(fā)屬于自己的基本盤，在依次逐漸開發(fā)其他市場，以此模板來擴(kuò)大自己的潤滑油市場占有率！
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