帝航潤滑油深耕潤滑油市場十幾年,是一家為了夢想與品牌、有文化的去打造,帝航潤滑油秉承成為中國潤滑油綠色品牌甲的愿景。希望成為的憧憬和創(chuàng)辦一家受世人尊敬的公司的渴望,并為其實現(xiàn)這一偉大夢想貢獻(xiàn)心智。
恪守企業(yè)使命、價值觀、文化、品牌精神,始終懷有初心,甚至為此癲狂,決不妥協(xié)。
品牌塑造要走原創(chuàng),不能跟在強勢品牌后亦步亦趨。
產(chǎn)品開發(fā)不能投機取巧,不能。
銷售是結(jié)果,但不為了利益一切圍著銷售轉(zhuǎn)。
不打價格戰(zhàn),哪怕再困難。
追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時,
致力于為客戶提供綠色、節(jié)能、安全的潤滑油,
為人類和社會的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。






潤滑油廠家如何支持潤滑油代理商,代理經(jīng)銷商要與潤滑油廠家時刻保持緊密的聯(lián)系,隨時推廣廠家新的活動與各種營銷政策,要認(rèn)同潤滑油廠家的市場營銷方案,同時又能合理利用廠家給予的協(xié)助保持同步發(fā)展,能得到廠家的信任。潤滑油廠家在推行活動和促銷宣傳時,也需要代理經(jīng)銷商的配合,雙方一起合作提高市場占有率,擴(kuò)影響力,不斷的提高認(rèn)同感。
無論對于廠家還是代理經(jīng)銷商,雙方合作長久的基礎(chǔ)還是合作共贏,只有在這個基礎(chǔ)彼此信任度才能不斷的提高,代理經(jīng)銷商不能一味的跟廠家來要政策,要價格,不斷的壓縮廠家的利潤空間,代理經(jīng)銷在市場上面不斷的擴(kuò)大市場份額,不斷的提高品牌影響力,市場在不斷良性發(fā)展中不斷提高潤滑油產(chǎn)品的銷售量,那這時候廠家也會給出更好的營銷政策和市場方案 ,來幫助代理商開發(fā)市場,提升市場占有率,提高在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Φ臄U(kuò)大。
代理商和廠家要有共同的目標(biāo), 那就是產(chǎn)品銷售量,不斷的提升,市場占有率不斷的擴(kuò)大,站在代理商的角度來想,代理商希望是潤滑油廠家給予優(yōu)惠的銷售政策,而廠家希望代理商給予開拓市場的大支持,來降低營銷成本。所以代理經(jīng)銷商如果希望得到潤滑油廠家的各種支持還是需要先得到廠家的認(rèn)可。

作為潤滑油代理商,想把自己所在區(qū)域的潤滑油市場,打造成為自己的潤滑油市場,
條件一:作為要開發(fā)的潤滑油規(guī)模不要太大,但要有足夠的潤滑油市場容量。
條件二:潤滑油二級經(jīng)銷商的密切配合,潤滑油代理商與廠家不可能離開經(jīng)銷商做直銷,因此,經(jīng)銷商的配合是關(guān)鍵。潤滑油經(jīng)銷商要能夠理解廠家政策,并有能力實現(xiàn)對市場運作。
條件三:該市場沒有強勢品牌,或該市場強勢品牌在下行狀態(tài)。
條件四:有一定的市場基礎(chǔ),為消費者接受,并能夠?qū)崿F(xiàn)“單品突破”的產(chǎn)品并沒有影響。
只要我們具備其中的幾個條件,潤滑油代理經(jīng)銷商就可以去開發(fā)屬于自己的基本盤,在依次逐漸開發(fā)其他市場,以此模板來擴(kuò)大自己的潤滑油市場占有率!